Онлайн-продажи не спасают. Украинцы ждут открытия ТРЦ

29.03.2021, 08:38 •

446

Очередной локдаун в Украине дал старт внезапным распродажам. Чтобы не остаться с нераспроданной весенней коллекцией, модные бутики принялись завлекать своих клиентов на онлайн-шопинг большими скидками, в том числе на новые весенние коллекции. Как говорят эксперты, рай для шопоголиков будет продолжаться ровно столько, сколько будет длиться локдаун.

Тем временем, даже несмотря на регулярные карантины, на украинский рынок продолжают заходить иностранные бренды. А вот онлайн-направление желаемых результатов пока не приносит. Передает МИР со ссылкой на ВЕСТИ.

Скидки на весь товар

Буквально с первых часов после объявления локдауна 20 марта в столице большинство фэшн-операторов ринулись оповещать своих клиентов о значительных скидках на остатки осенней и зимней коллекций одежды, а также на новую — весеннюю коллекцию. Как объясняет "Вестям" исполнительный директор компании UTG (под ее управлением столичные ТРЦ Lavina Mаll, Globus, Ocean Plaza, "Дарынок" и "Рынок Одесса". — Авт.) Евгения Локтионова, дело в том, что из-за очередного локдауна ретейлеры боятся остаться с большими объемами нераспроданных товаров, как это было в прошлом году.

"Новая коллекция должна уже сейчас продаваться. А если ТРЦ не работают, и она не продается, соответственно ее необходимо как-то реализовать. В противном случае, когда весна закончится, а это произойдет очень быстро, у операторов осядут товарные остатки, которые нужно будет продавать как стоковую коллекцию. Поэтому операторам сейчас выгоднее дисконтировать новую коллекцию и торговать в онлайне, чем отправлять ее на склад. В прошлом году была похожая ситуация. И мы видим, что многие операторы после этого начали открывать стоковые магазины, для того чтобы просто распродать остатки", — говорит "Вестям" Локтионова.

В среднем на новые коллекции ретейлеры сегодня предлагают скидки в размере 20%. А старые — пытаются распродать уже с 70%-м дисконтом. Как рассказал "Вестям"генеральный директор KarKat Fashion (развивает в Украине бренды Women'Secret, Springfield, Pedro del Hierro) Игорь Забулонский, скидки — это сегодня единственный способ завлечь к себе покупателя.

"Скидки разные. У нас, например, есть сейчас скидки и 50%. На прошлую коллекцию — до 70%. А на новую — в среднем 20%. Так отреагировали многие. И это логично. У всех товар завезен с учетом того, что его нужно продавать полноценно три недели в магазине. А теперь этой возможности нет. Для того чтобы стимулировать вас прийти в онлайн-магазин, и делаются скидки. Все хотят, чтобы пришли именно к ним. Ведь когда речь идет о ТРЦ, то вы можете даже случайно зайти в магазин и что-то приобрести. А если вы в Сети, то случайно вы уже не попадете. Либо вы нас знаете, либо нам нужно вас завлечь", — сказал "Вестям" Забулонский.

Что касается оборотов, которые с учетом скидок аккумулируют онлайн-направления, то похвастаться ретейлеры не могут. Во-первых, по словам Забулонского, каждый новый локдаун меняет потребительские настроения украинцев. "До последнего времени многие делали покупки на работе. Сидя дома и не понимая, что будет дальше, люди откладывают покупки", — сказал "Вестям" Игорь Забулонский.

По его словам, из-за пандемии коронавируса, которая сегодня накрыла и многие европейские страны, немного уменьшились ассортимент и количество товара. "Пока незначительно. Но как будет дальше — спрогнозировать трудно", — сказал "Вестям" Забулонский.

Онлайн не сработал

В то же время, как говорит "Вестям" Локтионова, многие ретейлеры еще в начале пандемии испытывали большие надежды на онлайн. И даже были разговоры о том, что онлайн вытеснит офлайн. Но приверженцы этой теории оказались сильно разочарованы.

"Те магазины, которые не имели онлайн-направления, активно их открывали в течение всего прошлого года. То есть онлайн есть практически у каждого. Но предыдущие локдауны показали, что доля онлайна очень маленькая. Это возможность продавать, чтобы держаться на плаву. В среднем — около 10% от физического оборота. Я думаю, тут сказывается особенность нашего менталитета — нам нужно всегда все померять и пощупать. Естественно, этот локдаун приведет к росту онлайн-сегмента. Но он не будет столь значительным. А вот отложенный спрос после открытия ТРЦ будет существенным", — говорит "Вестям" Локтионова. Поэтому, по ее словам, массового ухода брендов в онлайн не произойдет.

Экспансия продолжается

Тем временем, несмотря на локдауны, в Украине продолжается экспансия иностранных брендов. По итогам прошлого года на украинский рынок вышли такие бренды, как The Body Shop, Miss Sixty, The Athlete’s Foot, Vans, F4, Intimissimi Uomo, Ochnik, FLO, Greyder, Fransa b.Young и др. 

Причин интереса иностранных брендов к украинскому рынку несколько. Во-первых, как отмечают в консалтиноговой компании NAI Ukraine, украинский рынок ретейла остается достаточно ненасыщенным.

"Рынок fashion-ретейла в Украине все еще имеет большой потенциал для мировых брендов, кроме того, на рынке отсутствуют мировые лидирующие бренды в категории обуви, beauty, электроники и товаров для детей", — отмечается в исследовании NAI. При этом растет перспективность аутлет-направления.

Во-вторых — гибкие условия для арендаторов, которые предоставляют большинство ТРЦ. "Во всех новых договорах прописывается освобождение от оплаты аренды в случае если ТРЦ не работают из-за локдауна. Многие ТРЦ в это время берут только эксплуатационный платеж и коммунальные", — сказала "Вестям" Локтионова.

Но в целом же, по ее словам, на рынке превалирует настроение тотального недопонимания. "Не очень понятно, на какое время все это затянется. Сейчас интенсивно ходят разговоры, что 9 апреля это все не закончится и будет продолжение. И если локдаун будет затягиваться, то нас ждет такой же сценарий, как в прошлом году. Товарные остатки, открытие аутлетов и бесконечные распродажи и дисконтные программы. Если же локдаун закончится 9 апреля, а это это пятница, то 10 апреля, в субботу, люди ринутся в ТРЦ", — резюмирует Лактионова.

Теги:
  • Украина
  • Локдаун
  • ТРЦ. Шоппинг